【升华企业】升华“升维”了，我从展厅和经销商身上看出来了

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    升华“升维”了，我从展厅和经销商身上看出来了

去年7月21日下午，升华企业董事总经理张蜜敬在佛山市南海区西樵镇樵岭国际遇•云顶音乐餐吧，正式宣布了该企业的“升维计划”。

《升华“升维”了，你从哪里看出来的？》，这是老狼当时为升华所作报道的标题。今天（2019年1月5日）上午，升华企业举行新展厅开业暨20周年庆典，老狼发现，至少在展厅形象方面，升华的确是“升维”了。而在下午于财神酒店举行的活动中，听到升华企业的经销商发言，老狼感受到经销商们在经营思路上也“升维”了。

1月5日上午9时许，位于南庄镇华夏陶瓷博城的升华企业总部大楼前，敲锣打鼓中，广东传统的舞狮耍得好不热闹，数百名身着红色马甲的经销商在大门口围得水泄不通。

升华企业董事长何标成现场致辞时，首先对经销商、合作伙伴、媒体朋友以及升华全体员工致谢。他表示，走过20年历史的升华企业，将在下一个20年里做大做强。

升华企业董事总经理张蜜敬在致辞时也表示，2019年是升华企业第二个20年的起点，升华企业将以市场为导向，以消费者为中心，在产品建设和企业突破上加大力度，最终达到新的高度。

广东省陶瓷协会秘书长陈振广当天受邀出席了升华企业活动。在致辞时，陈振广略显激动，他认为升华企业在行业面临新的“三座大山”（火山、冰山、大山）时，做出如此大手笔的动作，彰显了企业的决心、信心和魄力。陈振广说，“升华企业走过了百年企业的五分之一，未来会有更辉煌的下一个20年。”

在热热闹闹的开业仪式后，老狼随同到场经销商一起进入新展厅参观。

老狼注意到，升华企业总部展厅，一楼是升华品牌专用，二楼是威廉顿品牌专用。

一楼的“升华•生活艺术馆”，展厅大量采用了金属造型，其金属材料主色调为苹果金。展示区采用了开放式情景展示，样板区大量使用金属展架，整体氛围现代、时尚。此外，展厅内还设置了专门的茶歇区、休闲区，对人的关怀被引入了展厅。

一楼的产品，有通体大理石瓷砖、柔光大理石瓷砖（以及柔光通体大理石瓷砖）、5d五彩石（抛釉砖）、石艺大板（规格为900㎜×1800㎜）。最吸引老狼和行业前辈许学锋老师的则是一款名为“钻石干粒”的产品，分别采用了星光釉、半抛糖果釉两种不同工艺，其中的星光釉产品，在灯光下可见光泽闪耀。在展厅内负责讲解的升华企业相关人员告诉老狼和许老师，星光釉产品是目前行业的前沿产品，只有极少数企业能够生产。

二楼的威廉顿专区，产品与升华品牌没太大区别，但更强调“轻奢”概念，其专用名称则叫“威廉顿轻奢国际馆”。老狼发现，威廉顿专区有一个“米兰瓷尚馆”，其中的产品展示更为时尚。

总体来说，一楼和二楼产品基本一致，整体风格也比较一致，即走的都是现代、时尚路线。相比升华企业之前的总部展厅，现在的展厅绝对是“升维”了。

下午在乐从的财神酒店，老狼和中国陶瓷家居网记者黄银心，作为“唯二”到场的行业媒体代表，旁听了升华企业经销商们的发言。

行业著名“公知”尹虹博士，当天下午也出现在升华企业的讲台上。尹虹博士当天再次重申了他的观点，即陶瓷行业不会出现寡头，理由则是陶瓷行业是高度分散的行业。

对于尹虹博士的这个观点，老狼不作评论。但他关于行业总体态势的分析，老狼还是认可的，比如“卖场过剩”、“整装是不可逆的发展趋势”。尹虹博士在发言中还表示，陶瓷行业经历了三次经销商危机，分别是1999年百安居开始进入中国、2014年瓷砖电商元年、2018年去经销商化思潮涌现。但是，这三次危机都没能让经销商这一群体消失，尹虹博士的观点是：经销商不会被淘汰，瓷砖不会被取代，瓷砖行业是高度分散的行业不会形成寡头。

在一番分析后，尹虹博士也给到场经销商们开出了“药方”。他认为，经销代理商要向品牌服务商转变，要介入区域工程采购、地方整装公司、设计师营销，要横向发展（由原来单一的瓷砖向多种类建材产品发展），还要纵向发展（要涉足设计、施工、软装，要卓有成效地渠道下沉）。

的确，市场在变，但究其实，升华企业的经销商们还是信心满满的。

比如，威廉顿品牌河南运营中心负责人贾宝玉，号称“中原裂变营销第一人”的他，运作威廉顿河南运营中心，短时间内就签约20多家代理商。贾宝玉还提出了“管家式服务”模式，这一模式的重点则是人才队伍打造、管家式服务、扶持代理商开拓地域市场。

升华品牌安徽合肥代理商随东彬，现场阐述了他对于家装渠道开拓的心得。

在详细分析了如何应对家装渠道的种种具体问题后，随东彬指出：要做好家装渠道，首先家装部经理很关键。其次，业务员要以老手为主、新手为辅。此外，提成、底薪在同行中要有诱惑力，要给业务员提供保底的优质资源，提供店面导购和仓储配送员工全面的后勤保障工作。最后，还要有严格的考核奖惩机制。

当天还有数名经销商代表登台发言。老狼从经销商们的发言中可以看出他们的信心，以及应对市场变化的策略、措施。

应当说，升华企业的经销商也“升维”了。

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